IMI, 래티튜드 그룹 CEO 에릭 메이저 인터뷰

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래티튜드 그룹의 CEO인 에릭 메이저가 투자 마이그레이션 인사이더(IMI)의 창립자인 크리스찬 네스하임과 함께 ‘주말에 텐’이라는 새로운 서비스에 대해 이야기하고 있습니다. Christian은 업계 주요 인사에게 동일한 10가지 질문을 던집니다. 이를 통해 독자는 인터뷰 대상자를 보다 개인적이고 비공식적인 수준에서 알 수 있습니다. 일반적인 비즈니스 환경에서는 볼 수 없습니다. 래티튜드 그룹은 RIF 트러스트와 파트너인 래티튜드의 모회사입니다.

주말은 어떻게 보내나요?

출장 중이 아니라면 아내와 저는 금요일이나 토요일 밤에 친구들과 술/저녁을 먹으며 만나려고 노력합니다. 아내와 나는 보통 몇 시간 동안 테니스를 치고 그녀는 항상 나를 때리기 때문에 나는 대부분의 토요일 아침에 벌을 받는 것에 대식가입니다. 일요일에는 의무적으로 4-8시간의 사무실 관련 작업이 있습니다. 이전의 바쁜 주를 유지하기 위해서입니다. 약간의 증기와 내 창의적인 주스가 흐르도록하십시오.

올해 세 가지 사업 목표는 무엇입니까?

우리는 전년도에 비해 매출이 38% 증가하면서 2019년을 높은 형태로 마감했습니다. 따라서 2020년 목표 중 하나는 더 많은 비즈니스 개발 관리자를 고용하고 새로운 시장에 진출하여 성공을 반복하는 것입니다. 이것이 우리의 두 번째 목표입니다. .

우리는 동남아시아와 아프리카를 중심으로 새로운 시장으로의 확장을 계속할 것입니다. 우리의 세 번째 목표는 Latitude에 보완 서비스를 제공하는 대규모 국제 및 기관 플레이어와 전략적 파트너십을 맺는 것입니다. 이는 상업적 협력, 합작 투자 또는 완전한 인수의 형태를 취할 수 있습니다. 우리는 이와 관련하여 흥미로운 논의를 하고 있으며 2020년 언젠가 이 목표가 구체화되기를 바랍니다.

지금 귀하의 가장 큰 비즈니스 관심사는 무엇입니까?

저의 가장 큰 관심사는 우리 업계의 목에 계속해서 ‘올가미를 조이는 것’입니다. 지난 5년 동안 우리는 언론의 공격이 증가하는 것을 보았고 일부 핵심 플레이어에게 상업적으로 피해를 주기 시작했다고 생각합니다.

솔직히 우리 업계는 부주의하고 외교관 여권 파는 탐욕스러운 정치인들 카리브해에서, 또는 일부 프로그램에 따른 실사 절차의 명백한 격차, 또는 업계 동료를 카리브해 및 아마도 다른 곳에서 선거 변조 혐의에 노출시키는 비밀 미스터리 상점 비디오를 차단합니다. 이런 일은 결코 끝나지 않을 것 같고, 솔직히 우리 대부분이 우리가 제공하는 서비스를 통해 가치 있는 고객과 그 가족에게 힘을 실어주기 위해 매일매일 수행하는 매우 정직하고 가치 있는 일을 더럽히고 있는 것 같습니다.

지금 당신의 침실 탁자 위에 놓여 있는 책은 무엇입니까?

현재 훌륭하지만 정반대되는 두 권의 책이 있습니다.

나이젤 워버튼의 철학의 작은 역사, 찰스 M. 슐츠의 일요일마다 땅콩.

첫 번째는 서양 철학의 위대한 사상가들과 세계와 삶 전반에 대한 그들의 가장 매력적인 생각에 대한 매력적인 설명을 제공합니다. 두 번째는 단순히 일상의 사소함을 상기시키기 위한 것입니다. 굿 비탄, 찰리 브라운!

언제 어떻게 처음으로 투자 이민 업계에 발을 들였습니까?

업계에서의 첫 날은 1994년 9월 12 ^일 이었습니다. 저는 몬트리올에서 National Bank of Canada의 이민 투자자 프로그램 매니저로 고용되었습니다. 저는 경제학 석사를 졸업한 직후에 그 일자리에 지원했습니다. 많은 독자들이 이미 알고 있듯이 퀘벡주는 투자 산업의 거주지 기반입니다.

정말 훌륭한 학습 경험이었습니다! 저는 2년 동안 그 직책을 맡았고 밴쿠버에 있는 HSBC에서 같은 일을 하지만 훨씬 더 큰 국제 그룹에서 꿈의 직업을 얻었습니다. 저는 캐나다 이민 투자자 프로그램(IIP)의 전성기인 15년 동안 그 역할을 맡았습니다. 그 경험은 굉장하기 그지없었습니다. 그곳에서 저는 밴쿠버를 떠나 저지로 이전하고 Henley & Partners를 이끌게 되었으며, 그곳에서 제 경험을 투자 세계의 시민권으로 확장했습니다. 2017년에 저는 혼자 시작하기로 결정하고 Latitude를 출시했습니다. 정말 보람찬 경험이었습니다.

서비스 제공자로서 가장 뿌듯했던 순간은 언제인가요?

25년 이상 사업을 해오면서 운이 좋게도 많은 사례가 있었다고 말할 수 있지만 하나만 선택해야 한다면 궁극적으로 연방(캐나다) IIP의 출범으로 이어진 협상의 일부였습니다. 1999년에서 2001년 사이에 출시된 지 3년 만에 세계에서 가장 큰 투자 프로그램 거주지가 되었습니다. 연방 정부에서 저는 그 창설에 주도적인 기여를 했으며 HSBC의 제 팀과 저는 2001-2008년에 40% 이상의 시장 점유율을 확보했습니다. 우리는 전 세계를 여행하며 4,000명 이상의 투자자와 그 가족을 캐나다로 데려왔습니다. 옛날이 좋았지…

작년에 어떤 투자 마이그레이션 시장 개발이 가장 놀랐습니까?

• 2018년 말 중국 이민 컨설턴트 시장의 규제 완화와 이로 인해 업계에서 가장 중요한 시장에 미치는 영향
• 세계에서 가장 오래된 RBI인 퀘벡 IIP의 폐쇄는 캐나다 IIP 산업의 원로들에게 슬픈 날입니다.
• 몰타에서 PM Joseph Muscat의 몰락. 성공과 실패의 경계가 이렇게 좁고 빡빡할 수 있다는 사실이 믿기지 않습니다.

10년 전으로 돌아갈 수 있다면 어떤 비즈니스 결정을 바꾸시겠습니까?

인생에서 인내는 일반적으로 좋은 것이지만 사업에서는 종종 감당할 수 없는 사치입니다. 돌이켜 보면 항상 20-20이지만 지난 10년 동안 내가 조금 더 빨리 반응하거나 조금 더 빨리 결정을 내렸으면 하는 생각이 두세 번 있었습니다. 결국 운은 여전히 내 편이었지만, 내가 더 빨리 반응했더라면 더 나은 결과를 보았을 것이다. 여기서 얻을 수 있는 교훈은 직감을 믿고 일단 결정한 후에는 주저하지 말고 실행에 옮기라는 것입니다.

가장 존경하는 투자 이민 업계의 성격은 무엇입니까?

저는 업계의 많은 동료들을 매우 존경합니다. 그들 중 일부는 사업의 선구자이지만, 진지하게 생각해 보면 초기에 위험을 무릅쓰고 오늘날 우리가 알고 있는 산업을 창출하고 있습니다.

Québec Immigrant Investor Programme의 효과적인 창시자인 Louise Robic과 Gérald Godin이라는 이름을 아는 독자는 소수에 불과합니다. 이 아이디어는 1980년대 초 이민부 장관이었던 Gérald Godin 장관이 개발했으며 결국 1986년 그의 후임 장관인 Louis Robic에 의해 결실을 맺었습니다.

Godin-Robic 공식은 Québec Department of Immigration이 Desjardins, National Bank of Canada, Scotia Bank 등과 같은 그룹을 포함하는 민간 금융 기관과 매우 효과적인 파트너십으로 운영되어 투자자를 찾는 임무를 받았기 때문에 독특했습니다. 퀘벡 지방의 중소기업에 자본을 할당하는 정부를 지원합니다.

우리 업계에 왜 그렇게 많은 (프랑스인) 캐나다인 전직 은행가가 있는지 궁금한 적이 있다면 그것은 80년대 중반 퀘벡 정부가 채택한 이 구조 때문입니다. 이러한 파트너십은 퀘벡에만 존재했습니다.

CBI 세계에서 우리는 St Kitts의 Denzil Douglas가 그 당시 다른 어떤 국가도 시행하지 않았던 새로운 정책을 시행하는 위험을 무릅쓴 것에 대해 다시 한 번 인정해야 할 것입니다. 그 정치인들은 우리 산업의 진정한 창조자이며 우리 모두는 그들의 명예를 기리기 위해 경의를 표해야 합니다.

모든 것이 계획대로 진행된다면 지금부터 5년 후 무엇을 하고 있을 것입니까?

저와 제 이사회의 세계 지배 계획이 결실을 맺는다면 우리는 세계에서 가장 크고 가장 성공적인 비자, 거주 및 시민권 회사의 일부가 되기를 희망합니다.

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