IMI 采访纬度集团首席执行官 Eric Major

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纬度集团（Latitude Group）首席执行官埃里克-梅杰（Eric Major）与《投资移民内幕》（IMI）创始人克里斯蒂安-内斯海姆（Christian Nesheim）进行了对话，这是一项名为 “周末十点”（Ten on the Weekend）的新服务的一部分。 克里斯蒂安向一位行业领军人物提出了同样的十个问题。 这让读者有机会在更个人化和非正式的层面上了解受访者。 你看到的不是他们的日常工作环境。 Latitude Group 是 RIF Trust 和我们的合作伙伴Latitude 的母公司。

你如何度过你的周末？

如果我不在世界某个地方出差，那么我和我的妻子就会在周五或周六晚上和朋友们一起喝酒/吃饭。 大多数周六上午我都很贪玩，因为我的妻子和我通常会打几个小时的网球，而她总是打败我。 星期天，有4-8个小时与办公室有关的工作，只是为了保持之前一周的忙碌，但我也试图用一两个小时的左手吉他来抵消，这可以帮助我释放一点蒸汽，让我的创意汁液流动起来。

你今年的三大业务目标是什么？

我们以高姿态结束了2019年，销售额比上一年增长了38%，因此我们2020年的目标之一是通过雇用更多的业务发展经理和进入新市场来重复这一成功，这恰好是我们的第二个目标。

我们将继续向新的市场扩张，最明显的是在东南亚和非洲。 我们的第三个目标是与一个大型的、国际的和机构的参与者建立战略伙伴关系，提供与Latitude互补的服务。 这可能采取商业合作、合资企业或可能直接收购的形式。 我们在这方面进行了有趣的讨论，并希望在2020年的某个时候实现这一目标。

你现在最关心的业务是什么？

我最大的担忧是我们行业脖子上的绳索不断 “收紧”。 在过去的五年里，我们看到来自媒体的攻击不断增加，我认为它开始在商业上对一些关键人物造成伤害。

坦率地说，如果你考虑到像那些粗心大意的故事，我们的行业应该得到一些坏消息。 贪婪的政客们出售外交护照 在加勒比地区，或在一些项目下的尽职调查程序中存在明显的漏洞，或揭露业内同行的卧底神秘商店视频，以及在加勒比地区和可能在其他地区的选举篡改指控。 这似乎永远不会结束，而且坦率地说，它正在玷污我们大多数人日复一日开展的非常诚实和有价值的工作，我们试图通过我们提供的服务来增强有价值的客户及其家庭的能力。

现在哪本书在你的床头柜上？

此刻，两本精彩但截然相反的书：

奈杰尔-沃伯顿（Nigel Warburton）的《哲学小史》和查尔斯-M-舒尔茨（Charles M. Schulz）的《每周日花生》。

第一部对西方哲学中的伟大思想家以及他们关于世界和一般生活的最引人注目的观点进行了引人入胜的描述。 第二个只是为了提醒我日常生活中的琐事–天哪，查理-布朗！”！

你是如何以及何时开始进入投资移民行业的？

我进入这个行业的第一天是1994年9月^12日。 我在蒙特利尔被聘为加拿大国家银行投资移民项目的经理。 我刚从经济学硕士毕业就申请了这份工作。 正如你们的许多读者已经知道的那样，魁北克省是投资居留行业的基石。

这是一个多么好的学习经验啊! 我在这个职位上工作了两年，然后在温哥华的汇丰银行找到了我梦想的工作，做同样的工作，但为一个更大的国际集团工作。 在加拿大投资移民计划（IIP）的全盛时期，我担任这一职务长达15年。 这种体验是非常棒的。 从那时起，我离开温哥华，搬迁到泽西岛，领导Henley & Partners公司，将我的经验扩展到公民投资领域。 2017年，我决定自力更生，推出Latitude，这是一个巨大的收获。

作为一个服务提供者，你最自豪的时刻是什么？

好吧，在这个行业超过25年之后，我很幸运地说有很多，但是，如果我只能选择一个，那就是参与谈判，最终导致在1999年和2001年之间推出联邦（加拿大）IIP，在其推出的三年内，成为世界上最大的投资居留计划。 在联邦政府，我是其创建的主要贡献者，我和我在汇丰银行的团队在2001-2008年期间成功地占据了超过40%的市场份额。 我们走遍世界，把4000多名投资者和他们的家人带到加拿大。 那些日子…

在过去的一年中，哪一个投资移民市场的发展让你感到最惊讶？

• 2018 年底中国移民顾问市场放松管制及其对行业最重要市场的影响
• 世界上历史最悠久的 RBI–魁北克 IIP 的关闭，是我们这些加拿大 IIP 行业老兵的悲哀之日
• 马耳他总理约瑟夫-穆斯卡特的垮台。 令人难以置信的是，成功与失败之间的界限竟是如此紧密和狭窄。

如果你能回到10年前，你会改变什么商业决定？

生活中的耐心通常是一件好事，但在商业中，它往往是一个人无法负担的奢侈品。 事后诸葛亮总是20-20，但在过去十年中，也许有两三次，我希望我的反应更快一点，或更早一点做出决定。 运气最终还是在我这边，但如果我反应更快的话，会看到一个更好的结果。 这给我们的启示是，要相信自己的直觉，一旦做出决定，就要坚持到底，不要敷衍了事。

你最欣赏的投资移民行业人士是谁？

我非常尊重我的许多行业同事，他们中的一些人是这个行业的先驱，但是，经过认真思考，我不得不向那些早期的政府官员致敬，他们冒着风险制定了一项政府政策，最终创造了我们今天所知的行业。

只有少数读者会知道Louise Robic和Gérald Godin的名字，他们实际上是魁北克投资移民计划的创造者。 这个想法是由Gérald Godin部长在80年代初担任移民部长时提出的，最终由他的继任者Louis Robic部长在1986年实现。

Godin-Robic方案是独特的，因为它使魁北克省移民局与私营金融机构建立了极其有效的伙伴关系，这些机构包括Desjardins、加拿大国家银行、Scotia银行等集团，它们的任务是寻找投资者并协助政府将其资本分配给魁北克省的中小型企业。

如果你曾想过为什么在我们的行业中有这么多（法语）加拿大前银行家，那是因为魁北克省政府在80年代中期采用的这种构造。 这种伙伴关系只存在于魁北克省。

在CBI世界里，我们必须承认圣基茨的丹泽尔-道格拉斯，他再次冒着风险实施了一项新政策，而在当时，还没有其他国家实施过这项政策。 这些政治家是我们行业的真正创造者，我们都应该举起帽子向他们致敬。

如果一切按计划进行，五年后你会在做什么？

好吧，假设我和我的董事会统治世界的计划得以实现，我们希望成为世界上最大和最成功的签证、居留和公民身份公司的一部分。

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