Entrevista: Programas de ciudadanía por inversión con Eric Major

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La ciudadanía por inversión, la residencia por inversión y la residencia fiscal son temas candentes entre las multinacionales ricas y los círculos empresariales en este momento.

El sector de la migración por motivos de inversión sigue floreciendo en todo el mundo y, tras la reciente apertura de nuestras oficinas en el Sudeste Asiático, nuestro Director General, Eric Major, fue entrevistado por la revista European Business Magazine sobre los programas de ciudadanía por inversión más populares, la evolución de la clientela del Grupo Latitude y el futuro del sector de la migración por motivos de inversión.

European Business Magazine: ¿Por qué cree que se ha producido un enorme aumento del número de personas que solicitan programas de ciudadanía?

Eric Major: Varios factores están impulsando la demanda de Programas de Ciudadanía por Inversión (CIP). Sin duda, el hecho de que hoy exista más riqueza que nunca contribuye a alimentar esta demanda. El crecimiento de los mercados chino e indio es enorme, ya que representan por sí solos 1/3 de la población mundial.

Además, vivimos en un mundo cada vez más conectado y digital y hay un mayor conocimiento y acceso a la información sobre estos programas que permiten a una persona mejorar su estilo de vida, viajar con libertad, acceder a nuevos mercados empresariales o a una educación de primer nivel para sus hijos. Más que nunca, quienes disponen de medios económicos ya no se ven lastrados por las limitaciones de su lugar de nacimiento.

Muchos clientes miran al futuro pensando en su planificación fiscal, en la herencia y en ofrecer a sus hijos la movilidad necesaria para estudiar y trabajar casi en cualquier lugar. Lo consideran parte del legado mundial de su familia y tener una segunda nacionalidad se lo permite.

European Business Magazine: ¿Cuál es, en su opinión, el programa de ciudadanía más solicitado y por qué?

Eric Major: Dentro de Europa, el Programa de Ciudadanía de Malta es la opción más deseable debido a las elevadas normas de aceptación unidas a un importante requisito de capital, que lo convierten en un programa muy exclusivo. Una vez que un cliente es ciudadano de Malta, tiene derecho a vivir y trabajar en cualquier lugar de la UE, lo que también impulsa la demanda. El propio pasaporte permite viajar sin visado a más de 180 países, incluido Estados Unidos, el único PIC con ese acceso.

En el Caribe existen cinco programas de ciudadanía por inversión: Antigua y Barbuda, Dominica, Granada, San Cristóbal y Nieves y Santa Lucía. Estos programas cuestan bastante menos que el MIIP, pero siguen ofreciendo muchas de las mismas ventajas, con acceso sin visado a nada menos que 151 países.

European Business Magazine: ¿Qué tipo de personas suelen presentarse?

Eric Major: Estamos viendo un cambio en el mercado. Tradicionalmente, eran los Baby Boomers adinerados quienes solicitaban estos programas. Sin embargo, ha surgido una nueva generación de élites adineradas, con un número creciente de solicitantes de entre 30 y 40 años. Curiosamente, hay muchos jóvenes de la generación del milenio que solicitan trabajo en China y Europa, frente al mercado norteamericano.

También vemos una gran demanda de clientes procedentes de países con muy poca exención de visado. Por ejemplo, un pasaporte chino permite viajar sin visado a 74 países o incluso un pasaporte sudafricano está limitado a 100 países.

Para quienes viajan con frecuencia resulta muy incómodo estar enviando constantemente el pasaporte para obtener un visado. Estos PIC resuelven ese inconveniente al tiempo que proporcionan un Plan B en tiempos de agitación política o económica.

Revista European Business: ¿Qué ofrece exactamente su empresa a las personas que desean solicitar una segunda residencia o la nacionalidad?

Eric Major: Proporcionamos una experiencia completa, integral y personalizada al cliente a lo largo de todo el proceso para que sea lo más fácil y fluido posible. Cuando nos reunimos por primera vez con un cliente, escuchamos sus necesidades para comprender mejor su perfil y sus motivaciones.

A partir de ahí, les presentamos en detalle los programas más compatibles y nos aseguramos de que conozcan a fondo sus opciones. Esto les permite tomar la decisión más informada en función de sus circunstancias particulares.

Antes de aceptarlos como clientes, Latitude realiza comprobaciones iniciales de diligencia debida para asegurarse de que no hay nada en su historial que pueda afectar negativamente a una solicitud. Si identificamos cualquier problema desde el principio, podemos determinar si son una buena opción tanto para nuestra empresa como para el país de su elección.

Suponiendo que el cliente supere nuestras comprobaciones de diligencia debida, pasamos al Acuerdo con el Cliente y, una vez contratado, empezamos a trabajar en la compilación de su solicitud. En Malta, por ejemplo, el cliente puede completar la mayor parte de la solicitud durante su primera visita con nuestro equipo. Nuestro equipo le ayudará incluso a organizar las revisiones médicas y las traducciones de documentos necesarias.

Una vez completada la solicitud, la presentamos al organismo gubernamental responsable del programa y la supervisamos para asegurarnos de que avanza a buen ritmo hasta que se expiden los pasaportes o las tarjetas de residencia.

European Business Magazine: ¿Ofrecen una ventanilla única para las personas que desean solicitar estos programas u ofrecen un servicio específico?

Eric Major: Sí, tanto si el cliente opta por una contribución (donación gubernamental) como por una opción inmobiliaria, le ayudamos con todos los aspectos de la solicitud de residencia o ciudadanía. También contamos con oficinas o socios en todos los países de destino, por lo que podemos ofrecer apoyo personalizado durante todo el proceso.

European Business Magazine: ¿Cuánto tiempo lleva su empresa en este campo?

Eric Major: Latitude se lanzó oficialmente en enero de 2018. Aunque somos una empresa relativamente joven, nuestro equipo directivo cuenta con más de 75 años de experiencia combinada en este sector y está formado por un grupo de élite de antiguos colegas y otras empresas de inversión en migración. Soy pionero en el sector y asesor de confianza de gobiernos de todo el mundo.

También nos hemos fusionado recientemente con RIF Trust, una de las principales empresas de migración de inversiones de los EAU y África, que opera desde 2013 desde su base de Dubái. Juntos formamos el Grupo Latitude.

European Business Magazine: ¿Cómo ve el futuro de esta industria? Algunos programas han tenido una prensa negativa al respecto en Europa. ¿Cómo ve la expansión de su empresa en los próximos años?

Eric Major: El futuro de la industria es muy brillante. Cada vez más países se dan cuenta de que estos programas son un medio para generar los ingresos que tanto necesitan y atraer a la élite mundial a sus costas. Muchos de estos programas, especialmente en el Caribe, son importantes motores económicos, ya que estimulan el desarrollo de hoteles y complejos turísticos. Esto, a su vez, tiene un beneficio a largo plazo para el país, ya que crea una infraestructura sólida para el crecimiento de la industria turística. Además, los ingresos públicos generados por los programas son una parte vital del PIB del país.

Aunque algunos programas han recibido una prensa negativa, es importante reconocer que estos inmigrantes inversores sólo representan un pequeño porcentaje entre todas las demás corrientes de inmigración. Malta es verdaderamente el país de referencia en lo que respecta a la investigación de antecedentes de sus solicitantes, y es importante que otros países emulen esta minuciosidad y estricto cumplimiento de normas estrictas.

Además, es importante que organismos gubernamentales como el Parlamento Europeo colaboren con las partes interesadas del sector, incluido el Consejo de Migración de Inversiones (CIM), que es el órgano de gobierno que establece las normas y la ética de nuestro sector. Latitude es la oficina de representación regional de la CIM en el Caribe y ha colaborado en la armonización de los programas de la región.

Latitude sigue creciendo a un ritmo increíble y este año ha abierto tres nuevas oficinas en Vietnam, Malasia y Corea del Sur. Continuaremos esta expansión por Asia el año que viene.

Además, Latitude recibió un mandato del Gobierno de Anguila para establecer un programa tanto de residencia como de residencia fiscal, que se pondrá en marcha en junio de 2019.